南京河西楼盘开打楼王汏战壹天只卖掉11套

来源:    作者:笔名    2020-08-07

-昨天率先行动的一家楼王销量并不惊艳,接下来将有大批楼王上市

-楼市低迷为何密集推出楼王?有专家称开发商想靠楼王转运

上周句容大盘碧桂园凤凰城大打低价牌,结果一天卖了2000套房源,几乎相当于南京全市一个月的销量。这个星期风向突变,以河西为代表的不少高端楼盘纷纷开始推出楼王,昨天,天正滨江率先拿出68套均价2.2万元的楼王供应市场,开发商称当天卖了11套。对于限购令后举步维艰的豪宅市场来说,河西楼王大战的第一枪并不惊艳,而在接下来的竞争中,谁能成为赢家,最终恐怕只能由市场来说话。

卖楼王很小心!

保护私密,婉拒进入签约区

昨天上午赶到河西天正滨江的售楼处时,门外的停车场停满了各式私家车辆,其中不乏奔驰、宝马等豪车,售楼处外的道路上也停了不少私车。进入销售大厅,打量了一番,里面聚集了约有20多组客户,有的正在签约,多数人则在沙盘前或是户型模型前驻足停留。

我今天不是买楼王的,是来签约的,一位不到40岁的中年男子对说,一个星期前来这里看中了一套150多平方米的房子,后来一直出差在外,昨天是特地来签约的。他说,来了之后才听说刚刚推出了楼王,大概问了问情况,其实无非就是位置、景观好一些,价格则要贵出两三千,怎么说呢,还是觉得不太值吧。

当试图进入签约区进一步采访时,销售人员拦住了去路。你是来买房的吗?如果不是,里面不让进。当表明身份后,这位销售人员更以高端客户需要私密空间为由直接拒绝了。回想起上次来这里采访7套特价房时,售楼处并未设置任何障碍,这次推出楼王为何如此小心?看来对买楼王的客户,开发商的服务也不一般。

楼王不太好卖!

68套楼王一天只卖掉11套

究竟什么是楼王?业内人士介绍,通常是一个小区最核心,景观最佳,位置最好的楼幢,面积一般也比较大,当然价格也往往卖的最贵,简单地说,楼王就是一个小区品质最好的房子。开发商一般会选择在整体销售的中后期推出,专门针对高端置业人群。

在天正滨江售楼现场的一份宣传资料上看到,昨天推出的3号楼位于整个小区的核心处,只有68套房源,最佳俯瞰角度尽藏三面满庭芬芳,183平方米到262平方米全套房户型,全石材干挂、三梯两户、双入户大堂,尽显名门风范,85%得房率,5.2米客厅面宽,悉心满足富豪生活所需。

这样的房源会开出什么样的价位?本来市场预期是2.5万左右,我们开出的只有2.1万到2.2万,还是很符合调控精神的,一位营销人员介绍说,目前该小区已售房源的均价在1.9万左右,前期推出的特价房大约优惠了3000元,而这次楼王则要贵出3000元,买房人可以各取所需。

除此之外,天正滨江昨天还拿出了200多个车位,16万一个,结果一天下来,车位卖了50个左右,楼王只售出11套,另外还捎带卖掉了4套普通房源。高端市场的销售依然受到限购令的影响,买家的购买力尚未完全释放,与同行的一位业内人士表示,开发商打算借助楼王来刺激终极置业者的购房热情,就目前的市场行情来看,如果不是真正能打动买房人的话,数据上恐怕都不会太好看。

值得一提的是,昨天城东的保利紫晶山也推出了60套洋房和19套别墅,前者均价1.8万,后者每套总价在650万到1000万之间。截止到昨天下午,售楼处透露当天共认购了20套房源,其中包括4套别墅,南京东郊的自然环境依然是购房者的首选因素。

楼王上演对对碰

河西楼王大战刚开了个头

了解到,天正滨江的楼王上市只是河西板块楼王大战的序幕,接下来,还有不少楼盘都在酝酿推出重量级的楼王产品,专门吸引高端客户的眼球。

这两天好几个同事都收到宋都美域发来的短信了,不光是文字,还有图片,都是些传世尊邸,名头很吓人啊。市民小朱拿出给看,其中一条彩信是这样说的:CLASS精装成品房,全球盛大邀约宋都美域景上名门,殿堂级传世尊邸,平方米河西首席精装成品房。至于装修的材料,彩信里也图文并茂地作了一番展示:纯进口凡尔赛金、古典米黄、松香玉等珍稀名贵石材打造,低辐射,零污染。此外还有国际顶级品牌配置,大金中央空调,全地暖,创建精装品牌领导者等话语,令人怦然心动。

工薪阶层你伤不起啊,有木有!有木有!小朱跟开玩笑说,开发商的这条短信可能是发错了,像他这样靠工资吃饭的,估计几辈子都买不起这样的楼王。不过,他还是特地在上留意了宋都美域的楼王价格,每平方米2.7万,这在河西的公寓住宅里可能是定位最高的楼盘之一了,据说很快就将推出。

此外,御江金城据称也将在下周推出楼王产品,总共只有24套,全部是复式洋房,价格待定;保利香槟国际也计划近期推出楼王,这几大楼盘的楼王大战即将全面打响。

限购令3个多月以来,高端市场受到的冲击最大,而且楼王也蓄水很长时间了,开发商可能是想靠楼王转运了。南京一家地产研究机构的分析人士称,其实这些客户对于价格并不十分敏感,关键是想利用手中仅有的购房机会,一次出手一劳永逸,这就要考验开发商的产品究竟如何了。但如此密集地上市高端产品,对开发商来讲风险也很大,毕竟楼王的购买人群大多已被限购,一场客源争夺战不可避免。  马祚波

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